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星云网:为娱乐圈做SNS

2018-12-12 11:58| 发布者: TL5Vje7rEzwxtjG| 查看: 17| 评论: 0

摘要:   对于所有做着明星梦的娱乐圈新人来说,投入大量的时间、精力和资源之后能否收获期待的结果是一个答案未知的问题。毕竟,艺人是高收益、高淘汰的职业。而星云网希望能够在社交和工作机会方面服务娱乐圈的新人们, ...

  对于所有做着明星梦的娱乐圈新人来说,投入大量的时间、精力和资源之后能否收获期待的结果是一个答案未知的问题。毕竟,艺人是高收益、高淘汰的职业。而星云网希望能够在社交和工作机会方面服务娱乐圈的新人们,让这个过程更为简单。

  “娱乐圈的成长成本太高了。”星云网的创始人马月说。他也曾经是娱乐圈的一名新人。2002年,大学专业为舞台美术的马月正在为新丝路模特大赛做平面设计工作。身高1.9米的他在初中和高中都是男排运动员,新丝路模特大赛的工作人员看中了他,并力邀他参加比赛。就这样,马月意外地进入了模特界。

  当时中国本土的模特市场需求尚未完全开启,商家都喜欢用外籍的男模。马月意识到做模特出路渺茫之后,很快决定转行创业。2003年,他结合自己的专业优势,开设了一家专门为艺人模特提供平面设计的设计公司。由于之前在模特界积累了不少朋友,公司很快在特定领域打开了局面。

  设计公司有一项被马月称为“垄断性”的服务—给小明星建设个人网站。由于当时拥有个人网站的明星艺人并不太多,这项业务取得了不错的反响。公司客户主要为三线艺人、军旅歌手和模特。马月偶尔也会牵头将这些客户们组织起来聚会,互相认识。而聚会中了解到他们都有比较强烈的圈内社交需求后,马月在网上建设了一个叫做FM Play的BBS,作为娱乐圈人士相互认识交流的平台。

  BBS在2004年上线万人注册使用,在圈内小有名气。“当时纯粹是觉得好玩,想做就做了。”马月说。设计公司做久了,马月觉得前途不太大。“设计公司不能大规模扩张。我就琢磨有没有新的可能。”

  2006年,公司的一个服务客户看中了马月团队的设计,愿意给他投资开发新项目。马月决定开始正式搭建一个模特界的互联网社交平台。从2006年到2012年,马月一直在做这个平台。后来由于股权问题,马月最终从这个平台上完全退出。第一次互联网创业,马月学到的是“控制”或者说是管理。“当时不懂互联网,网站是无控制地自己生长。”FM Play当时因为没有对用户的身份进行严格地审核,导致出现了问题。

  而这次创立星云网,马月决定吸取教训,让星云网有节制地成长。2012年10月星云网最初上线时,采取邀请制注册,并不对社会外界开放。“我们只邀请一线明星。希望能做出高档次、差异化的平台。”在名人用户达到一定规模之后,星云网才向大众开放注册。

  黄晓明是星云网最早的一批种子明星用户之一,也是星云网的股东。星云网早期能够打开局面,借助了他在业内的影响力。“我们找明星,一分钱都没花过。很多时候就是靠我之前在这个圈子里积累下来的人际关系。而且我们会直接和明星个人去谈,并不会牵涉到太多市场的东西。告诉他们在这上面能够认识很多朋友,心态比较简单,反而更容易。”马月介绍道。目前星云网已经有刘谦、郭敬明、方文山、徐峥、陈柏霖等明星加入。

  星云网上线的时候,刚好遇上新浪微博的热度有所下降。明星们也在寻找新的公共社交平台,而星云网在一定程度上填补了这个缺口。星云网上的用户主要分为三大类别:明星、“精英”和新人。明星和新人都直接归属于文娱领域。“精英”是社会各行业中与娱乐圈走得比较近的人,如导演、编剧、制作人、摄影师等等。星云网的价值在于能够满足他们的两大需求,一是垂直领域的社交,二是推广曝光。

  曾主演过三部电影的艺人胡梦媛是星云网的用户,在网站上与几位二线明星互相关注和互动。“虽然我们的关系还没有近到像朋友那样会私下见面,但是以后有机会合作的话,因为之前已经有了关注和互动,合作起来会更加默契一些。”胡梦媛说。

  在星云网中,社交用户都是文化娱乐垂直领域的同行,普通大众用户也往往是忠实的粉丝,因此星云网的社交环境会较为单纯,明星会更愿意在这里发布文字、照片和视频等内容。

  星云网还设定了一些社交限制,比如双方需要互相关注,且互动达到一定次数后才能够发私信等,以保证社交环境的纯粹。星云网未来会力推加强明星和粉丝之间互动的系列活动,比如向粉丝拍卖明星的通话时间段、将拍卖收入作为慈善基金等。

  由于文化娱乐领域的职业机会很多是通过人际途径获得,因此明星、精英、新人各自都有推广曝光的需求。星云网首页的醒目位置为“广场”,用户新发的动态会在这里滚动出现,所有星云网用户是否关注该用户都能够看见,从而增加用户的曝光率。

  针对推广需求要求较高的用户,星云网推出了收费推广服务,共分为1.38万元、6600元和3980元三档。付费用户可以全网站优先排序,在星云首页广告位和名人明星一起宣传。同时星云网还会将用户推荐至各大品牌机构、电影电视剧组和明星工作室,争取获得优质的工作机会。

  星云网上还专门设有“星云机遇”版块,许多专业文娱机构会在此发布招聘信息。“目前星云机遇更多的是一个信息发布平台,未来我们会和一些知名机构合作,将星云网作为独家机会的报名渠道。”马月对《第一财经周刊》说。

  “我们就跟百度推广一样,只不过他们推的是公司,我们推的是人。”马月向《第一财经周刊》介绍,“整个文娱行业就像一个大的金字塔,最顶尖是机构,中间是冒尖的艺人,底下是最广大的新人。机构只能看到中间这一层,而我们看到的是下边。星云通过互联网挑选底下的人才,给机构往上供。但这块专业化的东西在台前是看不到的。我们建的平台是给大众看的,专业的东西往后放。”

  如今在星云网上已经有10万注册用户,其中有3万名是新浪微博上的加V用户。去年8月星云网推出了iOS客户端,目前用户数已经达到3万名,安卓版的客户端也正在研发之中。“一般来说,如果iOS上有3万名用户,安卓上会有30万名用户。”马月说。2014年,马月给团队设定的目标是将娱乐圈30%的明星都吸收进入星云网。

  星云网在2013年完成了天使轮融资,3个投资人共投资900万元人民币。现在正在考察A轮融资的机构,数量将达到千万级人民币。由于做平台要尽量考虑到公平性,因此星云在A轮融资的选择上会尽量避开影视娱乐行业的公司和机构。

  星云两轮融得的资金都主要用于营销推广和团队扩充之上。马月表示:“未来星云网不排除和电视节目深度合作,比如推出娱乐新星选秀节目。这种形式能够强力拉动星云网客户端的下载量,大面积地扩大星云网的知名度。”

  但在用户数上,马月并不十分着急发展。“我们是有节奏地做事。刚开始先做品牌和高度,然后再做量。等底子打好后,就可以一下子做大。如果你没有控制力,一下子来了1000万名用户也留不住,用户走了以后就不会再来了。我们想做的事,就是人一提到娱乐圈的推广,能够想到星云网。就这一件事,就够了。”


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