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2019如何进入手淘首页、淘宝直播怎样变千牛头条年终私享会

2019-1-3 00:49| 发布者: TL5Vje7rEzwxtjG| 查看: 22| 评论: 0

摘要:   来源:电商在线年的淘宝很“凶猛”:一年内用户数量增加超1亿,在此基础上万物生长、直播爆发、个性消费崛起。诞生15年来,一直步履不停的淘宝依旧是创新的源头。  手淘首页改版后,千人千面和信息流升级就是 ...

  来源:电商在线年的淘宝很“凶猛”:一年内用户数量增加超1亿,在此基础上万物生长、直播爆发、个性消费崛起。诞生15年来,一直步履不停的淘宝依旧是创新的源头。

  手淘首页改版后,千人千面和信息流升级就是为了让用户体验更简单,让商家的分发效率提升、可运营空间增大,能够针对不同消费偏好、购买力、消费因子周期的人群,提供不同的产品矩阵。

  2)场景频道——用户的消费偏好被精细化分层。以美妆频道为例,如果识别出某个消费者是有干皮属性、去斑属性或是去痘属性,“那我们就能组织对应人群需求满足的货品、内容、营销权益,精准推荐给这一部分人群。”参与原则基于商家对目标用户对定位,以及在货品上对不同人群需求的表达,做不同产品功能点的分层。

  “简单来说,如果商品有特色、服务有特色、有清晰的用户定位,运营粉丝能力,以及营销运营能力,一定能让商品在前台获得更多的推荐和曝光,在前台分发过程中会获得更多优势。”

  “接下里淘宝直播每一天,至少会有2-3小时的主题市集,今天做草莓、明天做腊肉,未来还有床上用品、电脑配件……希望通过这样的细颗粒度,帮助行业做特色挖掘,让消费者沉浸得更深。”淘宝直播高级运营专家简柔一上台,就透露了未来淘宝直播会更细分。

  第四,1月底,淘宝直播会与生意参谋打通数据,给商家基于数据层面更多可运营的工具。

  第五,造节活动——三天一小节、五天一大节。目前每月16日为“线日为“排位赛”等。此外一月份淘宝直播还将主打男性相关的行业节日。

  主播要做观众的手、身、心,把你的所有体验告诉消费者。一件羽绒服穿上以后轻重薄厚,消费者是接触不到的,要由你传达,告诉不在现场的人,这些货品到底是怎样的,而不是一味说“这个真的好、特别好看等等”,都是无效信息。

  没有上新,流量就很少,没有活动,热情就不高,怎么办?在日常直播中直播间是可以发挥购后行为维护的。以女装为例,她买了一件热门的上衣,你可以拿它搭配不同的裤子。在日常直播中,我们不过度追求销售额,而是追求消费者愿意来你的直播间,看一下自己购买的衣服搭配、洗护方式等等。

  红人商家要在双促取得好成绩,有几个点:一方面是在产品开发上,要跟传统的、流行的大IP做深度联名合作,包括迪士尼、辛普森系列。二是做精细化运营和推广,结合数据银行、数据工厂做精细化流量提升价值。

  我们在直播上最注重的就是培训主播,主播最大的作用是引导客户和引导成交。为什么有些直播一场能成交破亿,那就是刺激消费的作用。直播上可以多做新的活动,譬如语音交流等。

  2018年是短视频的元年,相信明年会是短视频变现的元年。我们结合短视频、直播、社交元素,更有价值地与卖家互动。通过这些场景化的需求刺激消费者,转化率是最高的,因此一定要创造需求,而不仅仅是满足需求。


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